因“互聯(lián)網(wǎng)+”的全面鋪開,蠶食了終端部分消費(fèi)群,消費(fèi)多元化下的消費(fèi)者擁有多種消費(fèi)方式可供選擇,新興渠道帶來的競爭,也讓終端經(jīng)銷商焦頭爛額。由此,企業(yè)必須明白,多渠道發(fā)展,市場充分滲透對終端銷售的拉動作用是不可忽視的。終端促銷透支市場,主動出擊搶占先。由于市場競爭激烈,終端商家為了消化庫存、提升銷量,一般都會利用打折促銷以及一些主題活動來增加銷售額,因此,終端市場各種形式的促銷活動層出不窮,大部分商家或主動、或被動地參與進(jìn)來。“做也是死,不做感覺就是等死”,這已成為終端很多企業(yè)心理的真實(shí)寫照。
終端促銷是催生消費(fèi)者購買行為的“催化劑”,適逢假日,終端促銷大戰(zhàn)更加白熱化。隨著終端促銷的大行其道,除了商家需要支付的促銷活動費(fèi)用之外,廠家還需提供人員支持,頻繁的促銷活動也使得經(jīng)銷商“身心俱?!?。對此,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在經(jīng)銷商想破腦袋如何利用促銷拉到幾單的時(shí)候,或許競爭對手卻很悠哉,在終端,真正做得好的企業(yè),促銷活動對其來說,根本微不足道,因其日常就已經(jīng)將各個(gè)銷售渠道完善健全,穩(wěn)定、高質(zhì)量的客流也成為穩(wěn)定銷售的王牌。